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競價推廣ocpc進入二階段后，線索有效率太低怎么辦？沒有量、不起量如何解決？賬戶波動比較大如何進行優化……針對這些問題，今天我們一起來分析6大競價推廣ocpc二階常見問題，并且提出解決思路和方法！
原因分析：
點擊率，轉化率低
關鍵詞太少
地域，時段太少
關鍵詞方向不對
解決方法：
①加詞;刪除否詞;調整ocpc自動拓量模式
②提價5-10%，如果展現比較多，可以先**優化點擊率
③ECPM=出價*ectr*ecvr*1000
原因分析：
1）點擊率低
2）轉化率低
3）數據對接不準確
4）OCPC設置不合理
解決方法：
1）優化點擊率：
①素材長期使用，效果會衰減，定期*新創意圖片，文案，保證創意相關性
②創意文案優化，參考優化中心系統**
③優化創意(優化中心，筆芯創意，增加閃投樣式)提升點擊率
2）常規方式：
①ecpm值=出價*預估點擊率*預估轉化率*1000
②優化轉化率選擇*準確地推廣業務，優化創意。關鍵詞，頁面相關性
③詞數量不夠，增加多的關鍵詞，長尾詞
3）降成本技巧：
①找到投放包中，展現比較高的關鍵詞，針對性地加詞，刪除否詞，增加，同時伴有5%的一個降價。
②穩定后1周左右，再進行類似操作，不斷小幅度調整，以此來獲得成本的降低
③如果—階段效果尚可，二階效果下降，復制計劃出來跑CPC，進行cpc邏輯優化，調整流量方向后，消費穩定后，加入OCPC投放包
原因分析：
賬戶調整比較頻繁，調整內容包括推廣時段、推廣地域、關鍵詞刪減
解決方法：
1）自我檢查
①轉化數量15個以內日，轉化量比較少容易波動
②較近幾天有沒有調整推廣地域，推廣時段，大量加詞，加否詞等操作，調整之后，并不是說回不到從前，可以通過3-5天的調整，自我優化，去努力回到之前水平
③哪些調整會導致模型壞死：修改推廣地區幅度較大;修改推廣時段幅度較大;大規模刪除較近30天有展現，有點擊的關鍵詞;大量進行批量否詞，而且是短語否詞。
2）解決
1、將同類型的投放計劃合并，增加日轉化量
2、針對模型內計劃，優化提升有展現關鍵詞，針對性加詞，和釋放否詞
3、避免時段，地區等基礎設置修改
4、降低增加否詞的頻率和數量
5、刪除較近30天美意展現，刪除，增加新詞
原因分析：
1）創意，關鍵詞，頁面，相關性問題
2）表單沒有驗證，表單必填項少
解決方法：
1）自我檢查
①搜索詞，創意，頁面，轉化組件相關性，創意、關鍵詞有沒有規避人群，頁面有沒有設置門檻，規避無效人群;
②轉化通道是否設置合理，每—屏必須有隨時可點按鈕
③轉化通道引導文案是否有效果，不同模塊內容不同引導文案
2）創意方面優化
①搜索詞與創意提升相關性，規避無效人群
②創意**用戶需求點，給予承諾
③創意內容要與頁面首屏強相關
④**樣式用起來
3）著陸頁方面優化
①把精力的百分之90用在首屏，要與關鍵詞、創意高度相關，具有吸引行;
②不同需求的詞，如果差異比較大，要放到不同的頁面(用基木魚去承載不同流量)
③底部浮動咨詢按鈕
④用內容圈定受眾，在頁面上介紹門檻，大概費用，以免過多轉化不了的人群進行留線索
4）雙出價
①目標轉化與深度轉化
②當深度轉化量較為充足，且回傳正常前提下，系統將會生效深度轉化策略，提升深度轉化量
注意：前期使用自動優化，不要把深層和目標轉化出價設置差距太大
原因分析：
線索成本低，成單率差，很有可能是效果不穩定、波動大導致。
解決方法：
1）預算較多：復制計劃，重新建立投放包，選擇深度轉化，與現有投放包出價差異化
2）預算一般：針對成單關鍵詞針對性加詞，暫停干消費無轉化關鍵詞與有轉化但無成單關鍵詞，糾正流量方向
1）拆投放包：前期綁定多個投放包，后期根據轉化效果，移除展現少，轉化少，成單率低計劃，移除操作必定要伴有正向操作，不限于提CPA,修改擴量模式等
2）合并投放包：消費人群屬性類似，效果較好的計劃，合并到一個投放包，操作后，要耐心觀察3-5天，只要展現沒有明顯下滑，成本即使上升后續也可以降下來
3）單獨分包：原有投放包，有多個計劃，其中某個計劃，有轉化，但是始終展現量，消費較少，可以移出來，跑3天cpc后，建立ECPC投放包，提升消費和廣告競爭力
以上就是競價推廣ocpc二階常見6大問題的原因以及解決思路和方法，如需了解更多可私聊！